要做好一份好的标书，对（duì）于（yú）流程肯定是（shì）得非常熟悉，在了解（jiě）了整个流程之（zhī）后，对（duì）于招标（biāo）文件彻底的了解清楚也是非常重要的，接下来我（wǒ）们专（zhuān）门做长沙标书制作的pp电子和品瑞就来和大家一起（qǐ）分享一（yī）下关于标书制（zhì）作的重要流程吧（ba）。

第一点：做标书（shū）之前一定要透彻了解招标文件（jiàn）。正规的（de）公司一（yī）般都会售卖（mài）、发送相关的（de）招标文件，有的招标文（wén）件甚（shèn）至长达几十页上百（bǎi）页之（zhī）长。一定要把招（zhāo）标文件完（wán）整看（kàn）过一遍，了解招标内容。

第二点：注意招标（biāo）文件当中（zhōng）要求（qiú）的“硬（yìng）标准”。也就是有（yǒu）些产品对（duì）投标人某些（xiē）条件的硬性要求，一旦不达标或不能满足，就（jiù）失去（qù）投（tóu）标资格。例如，招标文件中明确（què）要（yào）求投标人注（zhù）册（cè）资（zī）金需2000万以上，具备工程安装资（zī）质。如果自己资金的注册资金不（bú）达要求（qiú）、只（zhī）能（néng）提供产品不能提供安装，那（nà）么（me）就要直接和招（zhāo）标负责人沟通咨询，是否为硬性要求，能否放宽（kuān），如果不能，则要通（tōng）报（bào）领导，经同意、通知后就不需要再做后续投标工作（zuò）了。因为这些条（tiáo）件自己本身不具备，并且短期内很难（nán）达成。

第三点：在了解招（zhāo）标内容之后，便可以开始着手编写投（tóu）标文件。如（rú）果是非（fēi）常重要的项（xiàng）目，而（ér）自己又不熟悉标书制（zhì）作，建议是找标书制作（zuò）公司（sī）哦，长沙标书代写的公司是有非（fēi）常多的，标书除（chú）了内（nèi）容很（hěn）重要之外，还有非常多的格式要求，专业的标书公司对于标书（shū）评审的心理是更加（jiā）了解（jiě）的，知道（dào）如何才能让我们的优势（shì）更突出，更符合（hé）评审的心意（yì）。投标文件一定要（yào）按招标（biāo）文件的要求、条款去做（zuò），需（xū）要（yào）什（shí）么就展示什么。一般投标文件（jiàn）都分为商务部（bù）分和技术部分。商务标（biāo）部分。商（shāng）务标一（yī）般包括（kuò）公司营运（yùn）资质、授权资格、信用资质材料、业绩（jì）情况和投标报（bào）价这几部（bù）分。营运（yùn）、授权和信用资质（zhì）属于现成的（de）材（cái）料，而业绩和报（bào）价（jià）则（zé）是重点（diǎn）编写的部分（fèn）。业绩（jì）一（yī）般只（zhī）需（xū）提供近三年的，并且是和（hé）招（zhāo）标产（chǎn）品相关的，而报价的时候一（yī）定要（yào）将报（bào）价涵盖的内容（如税费、安（ān）装费、运费（fèi）、装（zhuāng）卸费、保管（guǎn）费、损耗费等（děng））向领导说明，做正确的报价。技术标部分。这部分主要是提供投标产品的（de）性能、技术参数，检验报告等。要根据（jù）招标（biāo）文件中的技术要求编写，做（zuò）到（dào）“响应”要求。这也（yě）就是说为什么（me）要（yào）完整阅读几遍招（zhāo）标文件，一定（dìng）要（yào）切中（zhōng）要（yào）点。

第四点（diǎn）：其他认为需要编（biān）写的内（nèi）容。这部分可以（yǐ）是招标文件之外的内容，可以是自身在（zài）行业中的其他（tā）优（yōu）势（shì），如别人无（wú）法比拟的售后服务等等。这部分为锦上添花的（de）部分。在做好标书（shū）之后（hòu），自己保留（liú）一（yī）个通用模板标书（shū），再遇到其他的招标事（shì）宜，只需（xū）要使用（yòng）通用标（biāo）书来（lái）进行（háng）编辑和修改即可，大大提高工作效率。

我们（men）长沙pp电子和品瑞商务咨询有限公司是一家有着（zhe）十年长沙标（biāo）书制作经验的标书公司，如果有任（rèn）何关（guān）于标书的问（wèn）题，都（dōu）可以随时的咨询我们哦。