标书制作是非（fēi）常严谨的，严格按（àn）照（zhào）招（zhāo）标文件的每一条来制（zhì）作标书，所（suǒ）以我们在招标现场经常看到很多非常厚的投标文件，一（yī）看就（jiù）是花（huā）了不少功（gōng）夫的，可（kě）是这样厚重的（de）投标文件（jiàn）评委（wěi）们真的会喜欢吗（ma）？长沙（shā）标书制作的（de）公司是非常（cháng）多的，所（suǒ）以在选择（zé）标书公司的时（shí）候一定要选择好（hǎo），首先至少要正规，手续齐全，写标（biāo）书的不一定要几（jǐ）十年的标（biāo）书经验，但是至少要是专业的，能够把握招（zhāo）标文件的重点，厚重的投标文件（jiàn）可不是评委喜欢的，为了显示（shì）严谨，而失去了主次是（shì）标书制（zhì）作中非常（cháng）忌讳的。什（shí）么样的标书才是评委喜（xǐ）欢（huān）的了（le），下面就和长沙标书公司pp电子和品瑞一起来了（le）解一下吧。

第（dì）一点：紧抓关键点投标（biāo）人在制作投标文件时，一定要仔（zǎi）细阅读招（zhāo）标文件的要（yào）求（qiú），分清主（zhǔ）次，抓住重点。

投标文（wén）件的（de）技术标应针（zhēn）对该项目的采购需求和技（jì）术要求，主要（yào）针对关键技术、工艺，避免把标准（zhǔn）、规范、规程等（děng）具（jù）体内容载入技术标中;商务标要特别注（zhù）意资（zī）格（gé）条件要求、实（shí）质性（xìng）响应要求、星号（hào）条款、无效标条款以及评标办法等。在实际（jì）操作中，资格条件（jiàn）要求（qiú）、实质性响应要求、星号条款或无效标条款很重要，若投（tóu）标文件（jiàn）没有提供有关资（zī）格证明或实质性（xìng）响应，就（jiù）会被认为是重大偏差，评标委（wěi）员会将（jiāng）其判为无效投标。评（píng）标办（bàn）法中的有关评（píng）标因子，一定要（yào）在投（tóu）标文（wén）件（jiàn）中（zhōng）提供相（xiàng）关资料，因为（wéi）评标委员会是完全按招标文件的评标办法打分的，同时也只（zhī）能依据（jù）投标文件打分，不能（néng）寻求外部（bù）证据。若投（tóu）标人没有提供就会失分（fèn）。有些投标人投标书页数很多，设计也很精美，内容也齐（qí）全，但却把很多不要的内（nèi）容(比如不参（cān）与打分的内（nèi）容)统（tǒng）统放进投标文件，却遗漏（lòu）很重要的、不该遗漏的内容，这是很多标（biāo）书代（dài）写公司常（cháng）犯的一个问题，这样的投标文件可不是评委喜欢的。

第（dì）二点：细（xì）节梳理

将招标文件（jiàn）的所有内容梳理清楚（chǔ），粗细分（fèn）清（qīng）楚。

第三点（diǎn）：注（zhù）意招标文（wén）件（jiàn）的资格要求

招（zhāo）标文件要求（qiú）的投标（biāo）人（rén）资格条件是资格（gé）审查的内容，在投标（biāo）文件（jiàn）中一定要提供（gòng）。

第四点：注意招标文件（jiàn）的资格响应表和实质性响应（yīng）表中的内容

资格响应表（biǎo）和实（shí）质（zhì）性响（xiǎng）应表中（zhōng）的内容（róng）属于无效（xiào）标条款，如果没有实质性（xìng）响应，就会被视为（wéi）无效投标。

第五点：注（zhù）意政策功能的（de）有（yǒu）关内容（róng）

为体现政府采（cǎi）购（gòu）的（de）政策功能，招标文件和评标办法（fǎ）中都（dōu）会包括一些政策性条款。投标文件中一定要把有关的证书放进去，否则就无法有加分等优待（dài）。

第（dì）六点：注（zhù）意（yì）仔细阅读招（zhāo）标文件

搞清（qīng）核心产（chǎn）品（pǐn），精读评标办法，打分因子，研究投标（biāo）对策，把相关（guān）内（nèi）容放进标书，以便不被（bèi）判（pàn）为（wéi）无效标，评标委员会按评（píng）标办法打（dǎ）分时也不至失分。投标文件的技术（shù）标（biāo）应针对（duì）空调项目（mù）的采购需求和技术要求（qiú），针（zhēn）对需求的关键技术、进度、重点、难（nán）点等，避免把（bǎ）标准、规范、规程（chéng）、工法（fǎ）的（de）具体内（nèi）容（róng）载（zǎi）入（rù）技术标中，以简化投标文件。