xxxxxxx公（gōng）司在参加某（mǒu）省级单位的政府采（cǎi）购（gòu）活动中，无论是产品（pǐn）质量还是报价（jià），该公司（sī）都自认（rèn）为非（fēi）常有胜算（suàn）。但（dàn）却因投标（biāo）文件当中出具的（de）财务报告（gào）不符（fú）合招标文（wén）件要（yào）求（qiú），在资（zī）格审查环节就被（bèi）作（zuò）为无效投（tóu）标处理，连评标环节都（dōu）无法进入。

如何避免（miǎn）：招标文件会对投标人的资格条件（jiàn）进行明确规定，符（fú）合招标（biāo）文件资格（gé）标准全（quán）部条件的投（tóu）标（biāo）人（rén）才是合（hé）格的投标人（rén），才（cái）有资格进入评标环节。而（ér）招标文件中要求的资格条件，是通过（guò）投标人营业执照、资质（zhì）证、法（fǎ）人代表授权书、财务报（bào）告、纳税证（zhèng）明等各种有效证件（jiàn）、有关资料来证明的（de），所以各投（tóu）标人在参加投标（biāo）报名时，封（fēng）标前需注意资格证明、有关材料的（de）完（wán）整（zhěng）性、有效性（xìng）和（hé）合规（guī）性。

xxxxx公司经（jīng）常参加政府采（cǎi）购活动（dòng），“没有（yǒu）想到，这次因一个小疏忽落标（biāo）了。”该公司负责人邓先生告诉（sù）记者，近日该公司参加德阳市市本级政府（fǔ）采购，结果却以几（jǐ）分（fèn）之差落了（le）标，原因（yīn）是（shì）该公司投（tóu）标文件的交货期未能（néng）满足招标文（wén）件（jiàn）要求的交货期。

如何避免（miǎn）：投标文（wén）件的（de）商务条款应是对招（zhāo）标文件商务条（tiáo）款的一一响应，如果是重要的商务条款不（bú）能满足招标文（wén）件（jiàn）要求，会（huì）导致直接（jiē）废标。一般性条款不能完全满足，则会出现分值偏低影响中标。商务条款当中容（róng）易出现差（chà）错的环节：有（yǒu）“日历天数”与“工作日”划分不（bú）清、擅自变更付款方式和时间、唱（chàng）标报价（jià）与投标文件报价不一致、投标文件的份数不符合（hé）要求（qiú）、未（wèi）按规（guī）定（dìng）加盖单位公章或签字等。

xxxxxxx四川美克会务（wù）会展公司第一次（cì）参（cān）加政府采购（gòu）活（huó）动，不幸落（luò）标。因为（wéi）是首（shǒu）次参加政府采购（gòu），该公司的（de）标（biāo）书制作人员缺乏（fá）经（jīng）验，在（zài）编（biān）制（zhì）标书技术（shù）条款应（yīng）答环节出（chū）现（xiàn）差错（cuò）。“比如招（zhāo）标（biāo）文（wén）件要求的舞（wǔ）台尺寸（cùn），我（wǒ）们的投标文件上没有进行（háng）说明；要求的音（yīn）响设（shè）备型号（hào），我们提供的也不相符。”该（gāi）公司负责人赵先生说（shuō）。

如何避免：投标文（wén）件制作的不细致导致的落（luò）标非常（cháng）可（kě）惜。类似情况有：招标文件（jiàn）当中，带*号的主（zhǔ）要条款不满足（zú）招标文件要求；认为自己产品某一特（tè）点优（yōu）于招标文件要求，未提供文字解释或对（duì）比说明；提（tí）供的质量检测报告与（yǔ）招标文（wén）件规定（dìng）的检测品（pǐn）种（zhǒng）、项目、方式、机构等要求不符。投（tóu）标（biāo）人（rén）对这些“重要（yào）部分”需引起重视，进行认真（zhēn）、详尽、完美的（de）表述，才不会导（dǎo）致（zhì）失分，以至于最后落标。