技巧是操作的技术和窍门，是实现中标目（mù）标不可缺少的艺术。长沙标书制作（zuò）公司认为有了（le）投标取胜的实力还不行，还必（bì）需有将这种实力（lì）变为投标实现的技巧。它的作用在于：一是使实力（lì）较强的投标单位取得

满意的投标成果；二是使（shǐ）实力一般的投（tóu）标单位争得投标报（bào）价的主动地位（wèi）；三是当报（bào）价出现某些失误时，可以得到某些弥补（bǔ）。因此，对长沙标书代写公（gōng）司来（lái）讲，必需十分（fèn）重视对投标报价（jià）技巧的研究和（hé）使用。

一、研究招标（biāo）项目的特点。

     投标时，既要考虑（lǜ）自己公（gōng）司的优势（shì）和劣势，也（yě）要分（fèn）析投标项（xiàng）目（mù）的整体特（tè）点，按（àn）照工程的（de）类别，施工条件（jiàn）等（děng）考虑报（bào）价策（cè）略。

     (1)一般说来下（xià）列情况报价可高一些：

     1)施工条件差(如场（chǎng）地狭窄、地处闹市)的工（gōng）程（chéng）；

     2)专业要求高的技（jì）术密集（jí）型（xíng）工程，而本公司（sī）这（zhè）方（fāng）面有专长（zhǎng），声望也高时；

     (2)下述情况报价应低（dī）一些（xiē）：

     1)施工（gōng）条件好的工程（chéng），工作简单、工程量大而（ér）一般公（gōng）司都可以（yǐ）做的（de）工（gōng）程。如大（dà）量的土方工程，一般房（fáng）建工程等（děng）；

     2)本公司目前急于打（dǎ）入某（mǒu）一市场（chǎng）、某（mǒu）一地区，以及（jí）虽已在某地区经营多（duō）年（nián），但（dàn）即将面临没有工程的情况(某些国家规定，在该（gāi）国注（zhù）册公司一年内（nèi）没有经营项目（mù）时，就（jiù）撤（chè）销营业执照（zhào）)，机（jī）械设备等无（wú）工地转移时；

     3)附（fù）近有工程而本项目可以利用该项工（gōng）程（chéng）的设备、劳务或有条件短期内突击完成的；

     4)投标对手多，竞争力激（jī）烈时；

     5)非急需工（gōng）程；

     6)支付条件好，如（rú）现汇支付。

二、具体报价方（fāng）法技能（néng）

     1、不平稳报（bào）价法

     不（bú）平衡报（bào）价法(Unbalanced bids)也叫前重后轻法(Front loaded)。不（bú）平衡报（bào）价（jià）是（shì）指（zhǐ）一个工 程项目的投标报价，在总价基本确定后（hòu），如何（hé）调整（zhěng）内部（bù）各个项目的（de）报价，以期既不提高总价，不影响中标（biāo），又能在结算时得到更理想（xiǎng）的经（jīng）济效益。一般（bān）可以在以（yǐ）下几个方面考虑采用不平衡报价法。

     (1)能（néng）够（gòu）早日结帐收（shōu）款的项目(如开办费（fèi）、土石方工程、基础工程等)可以（yǐ）报的高一些，以（yǐ）利资金周转（zhuǎn），后期工程（chéng）项目(如（rú）机电（diàn）设备安装工程，装饰（shì）工程（chéng）等)可适（shì）当降低。

     (2)经过（guò）工程（chéng）量（liàng）核（hé）算，预计今后（hòu）工程量会增加的项目，单价适当提高，这样在最终结（jié）算（suàn）时可多赚钱，而将工程量可能减（jiǎn）少（shǎo）的项（xiàng）目单（dān）价降（jiàng）低，工程结算时损（sǔn）失不大（dà）。